전쟁에서 한 번 거둔 승리는 반복되지 않는다

인사원칙(사기) ① 평소에 누구와 친한지 살펴보라 ② 부자가 되었을 때 누구와 함께 하는지 살펴보라 ③ 지위가 높아졌을 때 누구를 천거하는지 살펴보라 ④ 궁지에 몰렸을 때 어떤 일을 하는지 살펴보라 ⑤ 가난할 때 어떤 것을 취하지 않는지 살펴보라  - 216쪽~217쪽

 

무능한 사람을 가려내는 방법(한비자) ① 관청-자신이 보고 들은 개별의 정보를 종합 관찰 ② 일청-일일이 들어보고 우열 판별 ③ 협지-알면서도 모르는 체 ④ 도언-사실과 상반되는 이야기로 상대방의 심리 파악 ⑤ 반찰-상반된 입장에서 동기 찾기  - 218쪽~220쪽

 

정보획득 4원칙(손자) ① 정보를 귀신에게 묻지마라 ② 정보는 주관적 感이 아니다 ③ 상대방의 정확한 정보는 사람을 통해 얻는 것이 가장 확실하다 ④ 정보를 얻는 데 돈과 지위를 아끼지 마라  - 237쪽~240쪽

 

집착과 한계 파괴하라(장자) 자신이 ① 속해 있는 공간 ② 살아가는 시간 ③ 알고 있는 지식  - 249쪽

 

나의 정보를 상대방에게 차단할 수 있는 힘은 또 다른 측면에서 경쟁력이다.  - 254쪽

 

때로는 안다고 다 말해서는 안 될 때가 있다. 逢人日說三分話(사람을 만나서 30%만 말하라) 未可全抛一片心(마음을 한 조각까지 모두 보여주지 마라) 不怕虎生三個口(호랑이가 세 번 입 벌리는 것은 두렵지 않다) 只恐人情兩養心(수시로 변하는 인간의 두 마음이 두렵구나)  - 259쪽

 

12가지 시형 이론 ① 능력이 있어도 없는 것처럼 보여라 ② 전쟁할 의도가 있어도 상대방에게는 전혀 그럴 생각이 없는 것처럼 보여라 ③ 의도와 목표가 가까운 곳에 있더라도 멀리 있는 것처럼 보여라 ④ 먼곳도 마찬가지다 ⑤ 적이 가장 좋아하는 미끼를 준비하여 내가 원하는 방향으로 유인하라 ⑥ 적이 혼란에 빠지고 어수선할 때를 놓치지 말고 공격하여 무너뜨려라 ⑦ 상대방의 역량이 충실하고 준비되어 있으면 아군의 전력을 철저히 대비하라 ⑧ 적이 강하다고 생각되면 일단 피하라 ⑨ 적이 흥분하고 화를 내면 더욱 부추겨라 ⑩ 상대방이 나를 얕보고 깔보면 더욱 교만하게 만들어라 ⑪ 상대방이 편안하게 쉬고 있으면 고생시켜라 ⑫ 상대방의 내부가 단합되어 있으면 이간시켜라  - 262쪽~266쪽

 

전쟁에서 한 번 거둔 승리는 반복되지 않는다.  - 279쪽

 

지나간 내 모습과 상황은 다시는 반복되지 않는다. 오직 새로운 상황에의 적응만 있을 뿐이다.  - 282쪽

 

전쟁에서 강한 세를 만드는 것은 원칙과 변칙 이 두 가지를 벗어나지 않는다. 원칙이 꽃이라면 변칙은 열매다. 원칙과 변칙에는 경계가 있으나 특별한 경계가 있는 것은 아니다.  - 285쪽~286쪽

 

원칙을 배제한 변칙은 있을 수 없다. 변칙은 제대로 발휘하였을 때 효과적이지만 반칙은 안 된다.  - 287쪽

 

진정 힘 있고 능력 있는 사람은 부전이승의 철학으로 사람들과 싸우거나 경쟁하지 않는다.  - 292쪽

 

변화경영 ① 마음변화(상하동욕) ② 인력변화(규모 조절) ③ 준비변화(준비하라) ④ 판단변화(상대수준) ⑤ 현장변화(윗사람 불간섭)  - 293쪽~296쪽

 

상황 조절 요소 : 氣(기세) 心(마음) 力(힘) 變(상황)  - 301쪽~302쪽

 

조직에는 영원한 손님도 없고 영원한 주인도 없다. 상황을 정확히 분석하고 장악한 사람만이 늘 주인으로 남는 것이 생존의 이치다.  - 305쪽

 

부전이승 4방법론 ① 최고의 병법으로 적의 의도를 꺽는다 ② 외교차단 ③ 전면전 ④ 성곽을 직접 공격 - 309쪽~311쪽

 

인간이 무리를 이루어 살아가는 한 갈등과 충돌은 피할 수 없는 숙명이다. 중요한 것은 어떻게 지혜롭게 승리하는가이다.

  - 312쪽

 

위기상황이 아니면 절대 싸우지 마라. 얻을 것이 없다면 군대를 함부로 운용해서는 안 된다.  - 314쪽

 

떳떳한 명분을 가진 상태에서 조직원은 꿈을 공유하고 승리의 의지를 불태울 것이다. 상생의 리더십을 가진 리더는 싸움에 신중하다.  - 317쪽

 

리더의 9가지 인간 경영 원칙 ① 수신(천하를 경영하기 전에 먼저 자기관리, 수양) ② 존현(능력 있는 인재 우대) ③ 친친(친척들을 소중히) ④ 경대신(대신을 공경) ⑤ 체군신(여러 신하를 내 몸처럼 생각하라) ⑥ 자서민(서민들을 내 자식처럼 여겨라) ⑦ 내백공(기술자들을 초빙하라) ⑧ 유원인(먼 곳에 있는 사람들을 부드럽게 대하라 ⑨ 회제후(이웃나라 제후들을 잘 품어라  - 319쪽~321쪽

 

경영전쟁시대 손자와 만나다(후반부), 박재희